چه محصولی (کالا یا خدمات) را صادر کنم

این مقدار به عوامل متعددی از بازار هدف بستگی دارد که از آن جمله می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

• محیط جمعیتی و فیزیکی: نظیر اندازه جمعیت، میزان رشد و تراکم آن، توزیع جمعیت بر اساس گروه‌‌های سنی هدف، توزیع جمعیت بر اساس مناطق شهری، حومه‌ای و روستایی، اقلیم و شرایط آب و هوایی، فواصل حمل و نقل از مبدأ صادرات، ماهیت زیرساخت‌‌های حمل و نقل و مخابرات، کیفیت حمل، بسته‌‌بندی، تخلیه و سایر شبکه¬‌های توزیع محلی و غیره
• محیط سیاسی: مشکلات سیستم دولتی بازار هدف، میزان مشارکت دولت و معاملات دولتی در معاملات تجاری خصوصی، نگرش دولت در مورد واردات محصول موردنظر، پایداری نظام سیاسی بازار هدف، سهمیه‌‌ها و سایر موانع تجاری و غیره
• محیط اقتصادی: پیش‌‌بینی سطوح رشد اقتصادی، تولید ناخالص ملی و وضعیت تراز پرداخت کشور، درصد سهم صادرات و واردات کشور هدف، نرخ تورم و ارز یا مقررات مبادله، نرخ افزایش درآمد سرانه کشور مورد نظر (بخصوص در محصولات لوکس) و غیره
• محیط اجتماعی و فرهنگی: باید بدانید که محیط فرهنگی اجتماعی یک کشور بر الگوی تقاضای مردم در کشور تأثیر مستقیم دارد. عواملی نظیر نسبت جمعیت با سواد، متوسط سطح تحصیلات افراد، درصد طبقه‌های مرفه، متوسط و ضعیف جامعه و ارتباط آنها با محصول موردنظر، فرهنگ استفاده از محصول و غیره
• دسترسی بازار: جنبه‌‌های حقوقی توزیع در بازار هدف، مستندات و مقررات فنی یا محیطی واردات شامل محصول، قوانین حفاظت از مالکیت معنوی، سیستم قضایی در صورت بروز اختلاف تجاری، قوانین مالیاتی برای سرمایه‌گذاران خارجی، نرخ مالیات بر سودهای بازگشتی و غیره
• پتانسیل محصول: میزان نیاز برای محصول در بازار هدف، فاصله بین حجم تولید و مصرف پیش‌‌بینی شده، حجم واردات در حال حاضر، درصد واردات به کل تقاضای محصول، میزان استقبال عمومی محصولات وارداتی در بازار هدف، رقابت در بازار خارجی برای محصول، صادرکنندگان رقیب و غیره