صادرات یک کار هیجان‌انگیز، جذاب، پر چالش و پرسود است؛ فروش محصولات در بازارهای جهانی، سفرهای خارجی، ارتباطات با افرادی از کشورهای مختلف و در نهایت رسیدن به درآمد دلاری. اما چطور باید صادرات را شروع کنیم؟
این سؤال خیلی از تولیدکنندگان و علاقه‌مندان به حوزه صادرات است. سؤالاتی مثل اینکه چطور محصول را انتخاب کنم؟ در صادرات با چه چیزی مواجه خواهم شد؟
در صادرات ما یک مسیر پیش رو داریم و در این پست، این مسیر را به برای شما توصیف میکنیم تا یک تصویر ذهنی برای شما ساخته شود.
1. آموزش درست فرآیند صادرات:
- برای تبدیل شدن به یک صادرکننده خوب باید اول آموزش ببینیم. شاهد بودیم که بسیاری از افراد بدون آموزش درست، کار را با آزمون و خطا شروع کردند که باعث شده هزینه زیادی بپردازند.
- کلا صادرات 3 بخش اصلی دارد:
- تأمین کالا
- فروش کالا
- لجستیک
- برای تأمین خوب باید محصول خوب و تأمین‌کنندگان خوب را پیدا کنیم
- برای فروش خوب باید مشتری خوب پیدا کنیم و برای خرید قانعش کنیم
- برای لجستیک خوب باید حمل مناسب و امن داشته باشیم
2. انتخاب محصول مناسب:
- 2 تا گزینه برای شروع کار داریم:
- اگر به یک محصول و تأمین کننده خوب دسترسی داریم، باید برای این محصول مشتری پیدا کنیم
- اگر به مشتری‌های خوب یا بازار هدف خوب دسترسی داریم، در این حالت باید نیاز بازار را شناسایی و محصول را تأمین کنیم
- گزینه دوم (شناسایی نیاز بازار) بهتر، گزینه اول (شناسایی تأمین کننده) راحت‌تر است
- یکی از این دو گزینه را باید انتخاب و کار رو شروع کنید
3. انتخاب تأمین کننده امن:
- توصیه می‌شود بیش از یک تأمین کننده داشته باشیم
- برای تأمین پایدار، حداقل یک تأمین کننده معتبر و امن نیاز داریم
4. شناسایی بازار هدف:
- یا دنبال پیدا کردن بازار هدف هستیم
- یا دنبال توسعه بازار
5. تهیه پلن صادراتی:
- اگر کاری بدون برنامه‌ریزی انجام شود، احتمال موفقیت آن خیلی پایین است
- برای راه‌اندازی هر کسب و کاری نیاز به بیزنس پلن (برنامه کسب و کار) داریم
6. پیدا کردن مشتری های بالقوه:
- شناسایی مشتریان در بازار هدف با ابزارهای مختلف
7. تولید محتوا برای معرفی:
- تولید محتوا برای معرفی
- خود و شرکت
- محصول تولیدی
- نحوه کار
8. ایجاد بستر ارتباطی مناسب:
- ارتباط فیزیکی مثل دفتر کار، نمایشگاه، تلفن
- ارتباط مجازی مثل وبسایت، شبکه های اجتماعی و …
9. مذاکره و عقد قرارداد:
- تمام موارد مهم از نظر حقوقی و مالی باید بررسی بشه
- قراردادها با تأمین کننده، خریدار، شرکت حمل و پرسنل بسته میشن
مجموعه این فعالیت‌ها باعث می‌شود که یک صادرات موفق داشته باشیم. امیدوارم برای شما روشن شده باشد که چه مسیری پیش رو دارید.
برای دیدن این ویدیو در آپارات میتوانید اینجا کلیک کنید.
بدون دیدگاه